Programa Avançado em Vendas - Braga

Programa Avançado em Vendas – Braga | 2ª edição

2,150.00


Prepare-se para os cada vez mais complexos desafios das Vendas aprendendo a gerir as dimensões estratégicas e operacionais inerentes à Gestão de Vendas com profissionais de algumas das melhores empresas nacionais.
Desenhado e desenvolvido em estreita parceria com a Uminho EXEC, este programa distintivo, pretende promover um desempenho comercial diferenciador, capaz de assegurar uma atuação de sucesso em mercados altamente competitivos e cada vez mais globais, imprevisíveis e exigentes.

 

Início: de de 0
Local: Braga
Duração: 92.00 hora(s)
Horário:

– Maioritariamente segundas e quartas-feiras das 19h às 23h
 
* Deixe-nos abaixo a sua manifestação de interesse neste curso. Retomaremos as ações formativas presenciais assim que estiverem reunidas as condições necessárias para o efeito. Fique bem!

PA_341097 (NOR)

Preço: 2,150.00 €

Preço para associado: 1935.00€

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Para obter o programa do curso, clique aqui.

 

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Descrição

O Programa Avançado em Vendas pretende proporcionar o contacto direto com as mais atuais metodologias e técnicas inerentes à Gestão de Força de Vendas, que permitam aos participantes:
– Elaborar e implementar um plano de Vendas, desde o seu planeamento à sua concretização;
– Adaptar os diferentes Modelos de Venda ao cenário em questão;
– Impulsionar e acelerar as vendas mediante a correta utilização do CRM;
– Definir e implementar estratégias de comunicação adaptadas ao estilo de cliente;
– Estimular a venda em função do cliente, do mercado alvo e das suas envolventes;
– Identificar os fatores motivacionais chave no desempenho da equipa de vendas;
– Tirar partido do Digital como auxiliar essencial no processo de venda.
– Obter melhor desempenho da sua equipa comercial;
– Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes (externos e internos);
– Criar valor para os Clientes e para a Organização.
O Programa Avançado em vendas terá uma duração de 92h e encontra-se estruturado num Plano de Estudos constituído por onze módulos formativos e um seminário temático prático.
MÓDULO 01 – Estratégia de Vendas e Planeamento (08h)
MÓDULO 02 – Modelos de Vendas (08h)
MÓDULO 03 – CRM (08h)
MÓDULO 04 – Vendas 2.0 (08h)
MÓDULO 05 – Técnicas de Teatro aplicadas às vendas (08h)
MÓDULO 06 – Recrutamento e seleção (08h)
MÓDULO 07 – Gestão de Equipas (08h)
MÓDULO 08 – Liderança e Motivação (08h)
MÓDULO 09 – Coaching e PNL (08h)
MÓDULO 10 – Técnicas de Venda e Negociação (08h)
MÓDULO 11 – Marketing Pessoal (08h)
SEMINÁRIO 01 – Case Study – SWORD HEALTH (04h)
Aceda aqui ao cronograma completo do Programa Avançado em Vendas
O Programa Avançado de Vendas adotará uma metodologia de formação centrada na análise e interpretação de casos e situações de gestão de venda reais, que permitirão reforçar o enfoque eminentemente prático e o desenvolvimento de competências ajustadas aos perfis profissionais dos participantes. Assim, esta metodologia de trabalho em grupo integra contributos provenientes de três suportes fundamentais:
– Análise de casos para identificação de boas práticas e fatores de fracasso;
– Trabalhos desenvolvidos em grupo: a partilha de experiências e conhecimentos diversos contribuirá para uma mais fácil interiorização e aplicação dos conceitos centrais lecionados
– Seminários temáticos que permitirão uma maior proximidade do saber profissional dos seus intervenientes.
– A avaliação é contínua (baseada na assiduidade e participação nas sessões) e individual concretizada através de um Projeto Final.
– A nota final do Programa Avançado em Vendas será estabelecida numa escala de 0 a 20 valores tendo em conta a nota do projeto Final e a participação do formando ao longo das sessões.
Ricardo Branquinho
Licenciado em Gestão de Empresas, MBA Executivo, desenvolveu uma carreira profissional em Multinacionais de Referência e em sectores como a Indústria Farmacêutica e Telecomunicações. Trabalho de relevo em Empresas como AstraZeneca, Optimus/Sonae, Eli Lilly & Company e Bial onde desempenhou várias funções Comerciais e de Marketing.
Elisabete Sá
Elisabete Sá é Professora Auxiliar do Departamento de Gestão da Escola de Economia e Gestão da Universidade do Minho. Doutoramento em Marketing e Estratégia e Mestrado em Gestão. Atualmente é mentora científica de spin offs académico, novos negócios. Está envolvida em atividades de marketing e consultoria de gestão em novas empresas de base tecnológica.
André Santos – Founder & VP of Strategic Business Development at SWORD Health

Carlos Cunha – Entrepreneur & McDonald’s Franchisee

Carlos Maia – Diretor Regional da Hays

Francisco Viana – Head of Vodafone Innovation Program

Joana Estrela – Atriz, Professora de Teatro e Formadora na área da comunicação

Nuno Barata – Managing Diretor da Marca Numatic International Iberia

Nuno Fontoura – Consultor Imobiliário da Remax Prestige

Paulo Morais – Gestor na FOLLOW – Health & Business

Pedro Pinheiro – Consultor e Formador Especialista em Gestão Estratégica de Venda e Negociação

Rita Serra – Responsável de RH da SC Fitness (Grupo Sonae)

Sérgio Almeida – Diretor e Partner da ICU Portugal
– Empreendedores, Empresários e administradores;
– Diretores Comerciais, Gerentes e gestores da área de atividade comercial/vendas;
– Quadros empresariais que detenham experiência em Gestão de Força de Vendas e pretendam obter um conhecimento mais amplo dos seus processos;
– Público em geral interessado no desenvolvimento de competências na área da gestão de vendas/comercial.
– Público geral: 2.150,00 euros
– Associados ANJE / Alumni UMinho: 1.935,00 euros
Consulte-nos para mais detalhes sobre:
– Inscrição de grupos;
– Possibilidade de pagamento fracionado.
– A candidatura será considerada após o pagamento de 10% do custo total do Programa Avançado (215,00€) e envio do respetivo comprovativo de pagamento para focoanje@anje.pt;
– São aceites desistências até 10 dias antes do início do Programa Avançado, procedendo-se nestas situações à devolução da totalidade do valor pago na inscrição;
– As desistências registadas no período posterior ao prazo estabelecido (10 dias antes do Programa Avançado) darão origem à perda total do valor pago na inscrição;
– No caso de anulação/adiamento do Programa Avançado, a ANJE, e a Uminho Exec. comprometem-se a devolver o valor da inscrição na totalidade ou a transferi-la para outra inscrição, caso o candidato assim o entenda;
– O pagamento (integral ou 1.ª prestação) deve ser efetuado, até 3 dias úteis antes da data de início do Programa Avançado;
– A ANJE e a Uminho Exec. reservam-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos.
c. Nuno Ricardo | Cláudia Almeida
t. 22 010 80 00 | 22 010 80 61
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