Neuromarketing nas Vendas – Eficiência Negocial | Norte

A eficiência das vendas depende fundamentalmente:
-Das pessoas
-Do domínio técnico do processo negocial e das técnicas de venda
-Do conhecimento das ciências que favorecem o sucesso negocial

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Competências

  • Dominar o processo negocial
  • Conhecer as técnicas de venda
  • Compreender o Neuromarketing na abordagem comportamental

Programa

O Conhecimento do Neuromarketing/sua aplicabilidade às vendas

  • Compreender o perfil do cliente
  • Nível fisiológico, cognitivo e comportamental
  • A importância do neuromarketing nos desejos, impulsos e motivações de compra

O Processo Negocial

  • A estrutura e o processo da Negociação.
  • As estratégias e as táticas da Negociação.
  • Integrativas
  • Competitivas
  • O Perfil negocial
  • Os interesses na negociação

As técnicas de venda

  • As diferentes técnicas
  • De perguntar/compreender
  • De persuadir/Influenciar
  • De fechar

Metodologia de Formação

  • Metodologia da formação eminentemente prática.
  • Da teoria à prática: resolução de casos e execução de teatros negociais.

Formador

Pedro Pinheiro
Licenciatura em Gestão de Marketing. Especialista em: Liderança, Motivação e Gestão de Pessoas Gestão estratégica, Marketing e Direção Comercial Negociação e Técnicas de Vendas.

Destinatários

  • Gerentes, Diretores de Empresas, Diretores Comerciais, Diretores de Marketing.

Condições de Participação

  • A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado e do envio do comprovativo de pagamento para o e-mail focoanje@anje.pt;
  • Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  • Atribuição de Certificado com 90% de assiduidade.
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