Conduzir ao Fecho da Venda | Online – 20 de Outubro

Numa formação muito interativa com a duração de um dia o formador e coach João Mouga Vieira vai certamente ajudá-lo(a) a si e à sua equipa a:
– Realizar reuniões eficazes com os seus potenciais clientes,
– Analisar melhor as várias oportunidades,
– Identificar interesses e necessidades do seu potencial cliente,
– Apresentar melhor os seus produtos/serviços/soluções,
– Tratar as objeções e conduzir ao fecho de acordo com a personalidade e estilo comportamental do seu interlocutor.
Vai ser possível realizar algum role play para evidenciar aspetos fundamentais neste caminho para o fecho da venda.
Foco da formação:
Reunião de vendas com o cliente (B2B), tratamento de objeções, técnicas de fecho, conhecer os padrões e estilos comportamentais.

80.00

€ 72.00 – Preço associado

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80.00

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Competências
Programa
Metodologia da Formação
Formador
Destinatários
Condições de Participação
Contactos

Competências

  • Conhecer o processo de vendas e de influência;
  • Identificar comportamentos mais adequados para comunicar com diferentes perfis de clientes;
  • Apresentar comportamentos que evidenciem profissionalismo e interesse genuíno pelo cliente;
  • Saber traduzir em benefícios para os Clientes as características relevantes do produto ou serviço que se considera que os clientes valorizam.

Programa

  • Fazer magia na comunicação;
  • Estabelecer o rapport e a empatia;
  • Modalidades de comunicação;
  • Conhecer e lidar com diferentes perfis de clientes;
  • Conduzir uma reunião comercial;
  • Criar uma boa primeira impressão;
  • Saber perguntar e saber ouvir;
  • Identificar e caracterizar necessidades;
  • Saber apresentar o seu produto ou serviço com estilo;
  • Tratar objeções e concluir a venda;
  • Como lidar com o não!!!
  • Estabelecer o plano de melhoria.

Metodologia da Formação

  • Formação prática orientada para resultados
  • Sessões dinamizadas através da Plataforma Zoom
  • Sessões disponíveis durante 48 horas

Formador

João Mouga Vieira
É o partner impulsionador e coordenador da Feed Business Performance e realiza projetos de consultoria de gestão, business e career coaching e formação nas áreas gestão, recursos humanos, marketing e vendas.
– PAGE Universidade Católica – FCEE
– Master Gestão Comercial e Marketing – Development Systems
– Master Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL)
– Psicologia Social do Trabalho e das Organizações – ISPA
– Experiência profissional de 20 anos na Gestão, Direção de Vendas e Marketing na Indústria Farmacêutica.
– O primeiro Business Coach certificado pelo International Business Coach Institute (USA) em Portugal – Maio 2006;
Forte orientação para o negócio, sempre trabalhou por objetivos e valoriza a obtenção de resultados através do esforço de equipa.

Destinatários

  • Pessoas com atividade profissional na área comercial que queiram melhorar o seu conhecimento e desempenho;
  • Empresários/as;
  • Executivos/as.

Condições de Participação

  • A ANJE reserva-se no direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  • No caso de anulação/adiamento do Curso, a ANJE, compromete-se a devolver o valor da inscrição na totalidade ou a transferi-la para outra inscrição, caso o candidato assim o entenda;
  • Acesso às sessões / curso durante 48 horas;
  • Atribuição de Certificado de Formação Profissional com 90% de assiduidade.
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